Microinfluencers: el marketing de influencia se especializa

por | 25 Sep 2018

SocialPubli.com, la plataforma que conecta a más de 75.000 influencers con las marcas para promover su contenido en redes sociales, ha presentado el I Estudio Global de Microinfluencers (aquellos que tienen menos de 10.000 seguidores). Un análisis exhaustivo de un sector en auge en España, en el que se detallan las principales motivaciones y preferencias de los influencers online españoles.

De izquierda a derecha: Ismael El-Qudsi, CEO de SocialPubli; Andrea Loira, Social & Digital Production PUBLICIS; Rebeca Saez, Content & Experience Manager PHD MEDIA SPAIN; María Bretón, Head Digital GROUP M y Alfredo de Paz, Head of Social Media IPG Mediabrands.

 

“Hay que distinguir influencia de audiencia”. Así empezaba la presentación de este estudio Ismael El-Qudsi, y es que el marketing de influencers de redes sociales está en auge y gana credibilidad con los denominados microinfluencers alejados del prototipo de celebrities, porque son más auténticos, más parecidos al estilo de vida de sus seguidores y, al igual que los perfiles que acumulan gran cantidad de followers, aspiran a que sus opiniones y recomendaciones adquieran influencia a través de las redes sociales. Un concepto que supone una vuelta a los básicos del marketing del “boca a oreja” que siempre ha funcionado: los microinfluencers (que tienen entre 100 y 10.000 seguidores) pueden ser nuestros familiares, amigos y conocidos, y además tener conocimientos especializados en un sector concreto. Son usuarios reales y auténticos porque no van a promocionar productos en los que no creen; ellos eligen en qué campañas participan y en cuáles no.

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Los datos del estudio global que ha sondeado a microinfluencers reflejan que el fenómeno influencer online, que comenzó para muchos de ellos como un hobby que suponía un complemento económico, se ha profesionalizado en la mayoría de los casos y poder vivir profesionalmente de esa “influencia” en internet es, sorprendentemente, la principal meta de una gran parte de los consultados. De hecho, ahora mismo para casi el 50% de ellos, el dinero se ha convertido en la principal motivación, seguido de invitaciones a eventos y experiencias de las marcas o regalos de productos.

Después del dinero, la concordancia con los valores de las marcas es el segundo factor que valoran los microinfluencers para volver o no a trabajar con una de ellas; prácticamente para la totalidad de ellos (un 99,11%) creen en los productos que promocionan.

Instagram, la red preferida de los microinfluencers

Distintos estudios han aupado a Instagram como la red favorita de los usuarios. En este caso concreto, se pone de manifiesto que Instagram es también la red social por la que se decantan los microinfluencers, acaparando un 60,8% de las preferencias, seguida de Facebook (17,4%) y Twitter (12,4%).

En cuanto a los momentos del día en los que suelen comunicarse con sus seguidores, la tarde y noche son los tramos del día preferidos frente al mediodía, que es cuando menos se conectan. A diario, el 47,4% reconoce que se conecta a las redes sociales más de cinco horas, seguido del 32,5%, que le dedica entre 2 y 3 horas.

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Uno de los retos más preciados y difíciles para una marca en redes sociales es lograr un buen grado de engagement. Según reflejan los datos del estudio, para los microinfluencers, la clave para conseguir engagement es mostrarse a sus seguidores tal y como son. A eso le siguen la interacción con la comunidad, compartir contenido de calidad y finalmente publicar a diario.

En cuanto a la medición de las campañas, la mayoría de los usuarios con “influencia” en redes sociales está de acuerdo en que los éxitos de las mismas se midan con cifras tangibles. Por ello, el 47,7% coincide con que los buenos resultados de su trabajo con marcas tienen que evaluarse en función a los clics, seguidores nuevos y las visitas e interacciones que se consiguen para esa marca o campaña.

El estudio refleja también que los comentarios negativos de los haters -muy presentes en las redes sociales- afectan a más de la mitad de los microinfluencers, concretamente al 54,1%, mientras que al 45,9% no les influyen.

Las marcas de viajes y tecnología: las preferidas por los microinfluencers

Los principales influencers de redes sociales están relacionados con el mundo de la moda, los viajes, la belleza y la tecnología. Son los sectores que más demandan a los embajadores de marca en sus campañas de marketing digital y es en este ámbito donde más futuro tienen. Sin embargo, las áreas que menos trabajan con este tipo de influencers son ciencia y medio ambiente, formación, economía y empresas. La mayoría de estos usuarios considera que estos son los ámbitos más complicados en los que colaborar, captar oportunidades o crear contenido.

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