Black Friday en el sector Automoción

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Datos del sector Automoción en la “semana negra”

El mes del Black Friday ha supuesto un repunte de las ventas en los últimos años también en el sector automoción, con un incremento medio de hasta un 13% cada año de 2015 a 2017 (datos de Faconauto). Solamente la coyuntura económica y social del año pasado dotó de incertidumbre al mes del Black Friday. La incorporación de la normativa de emisiones WLTP, las restricciones a los automóviles de combustión y el cierre de Madrid Central, entre otros motivos, tuvo como consecuencia que en el mes de noviembre de 2018 se vieran reducidas las ventas de coches en un 16,6%.

El penúltimo mes del año se ha convertido en un momento estratégico para las marcas de automoción y concesionarios. Marcas y concesionarios se han unido a la moda del mes del descuento, aumentando el número de campañas y la inversión publicitaria ya desde principios de noviembre, con todo tipo de descuentos, que van desde los 5.000€ a los 9.000€, o regalos de packs con extras de todo tipo, o la eliminación del IVA.

Estas promociones se acentúan entre los players de venta de coches online. Por ejemplo, Trive, aumenta sus ventas en más de un 40% respecto a otros meses del año.

 

Perfil del comprador online de coches (datos internos de Trive, durante todo el año)

  • El precio medio de los coches por los que se interesan los usuarios en su búsqueda online ronda los 18.300€. En el Black Friday el precio medio de compra durante el Black Friday ronda los 16.000€.
  • Sin embargo, acabamos comprando coches online un 5% más baratos de lo que empezamos a buscar
  • El usuario es totalmente “mobile” pues las búsquedas se realizan en el 91% de los casos desde dispositivos móviles
  • En el 98% de los casos adquieren el coche a través de financiación, demandando contratos de entre 72 y 96 meses.
  • En Trive se recogen hasta 700 solicitudes de financiación al mes de vehículos nuevos, siendo el perfil del solicitante, en un 70%, hombres de entre 35 y 55 años, residentes en zonas urbanas y de poder adquisitivo medio, con interés por la tecnología y acostumbrados a confiar en los diferentes modelos de adquisición de bienes.
  • Los modelos más buscados durante estas fechas son de las marcas Dacia, Peugeot o Seat; en el caso de motos Piaggio y Kymco.
  • Coche favorito según la edad:

o   Menores de 30: Urbano/estilo Opel Astra (23%); compacto/estilo Seat León (26%)

o   Entre 30-40 años: Compacto (24%); SUV (14%)

o   Entre 41-50 años: SUV (24%); Todoterreno (15%); Compacto (15%)

o   Más de 50 años: Berlina estilo Opel Insignia (26%)

  • Factores de compra (datos internos Trive):

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